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异议讲师课程
田牧
挖掘客户需求及
异议
处理利器——SPIN销售法
政企大客户
工业品营销
销售技巧
大客户营销
课程大纲 导语: SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求,使其认识到购买此产品能够为他带来多
王珂
商务谈判与客户
异议
应对策略
工业品
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客户管理
价格
《如何打赢看不见硝烟的“战争”》 商务谈判与客户
异议
应对策略 【课程背景】 面对经济全球化进程的加快,市场竞争也日趋激烈,谈判桌上的博弈在商战中的作用也日益凸显。
盛斌子
终端门店成交培训老师盛斌子:
异议
破解
营销管理
沟通技巧
销售技巧
商业模式
终端门店成交培训老师盛斌子:
异议
破解 主讲:盛斌子老师 1. 客户为什么不让跟着咋办? 2. 客户说自己随便看看,不用跟着,到时再叫你,咋办? 3. 客户东看看,
陆和平
顾问式销售沟通技巧——基于B2B行业的销售训练
销售技巧
客户需求
异议
处理
成交
第一讲:基本概念和定义 • B2B行业的采购特征和模式 • 客户四个关注点和销售六个步骤 第二讲:销售准备——赢在你起跑线上 • 客户在哪里? • 找到了客户成交
王胜辉
招标实务与案例分析
招标文件
异议
投诉
合规
主要针对甲方用户,为实现甲方采购需求,即最大程度上采购到物美价廉的货物、服务或工程的供应(提供)商,从法律法规解读、招标文件编制、评审方法、合同履约管理、风险防控
陈孝军
精准的
异议
处理技巧
精准
异议
处理
技巧
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拒绝型
异议
功能型
异议
处理 价格型
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处理 服务型
异议
处理 竞争型
异议
处理 谈判型
异议
客户谈判“拖”字诀惯用策略 客户谈判“推”字诀惯用策略: 客户谈判“拉
申英雷
销售环节
异议
处理之价格谈判
沟通技巧
销售技巧
如何面对客户的压价议价 Ø正确认识价格商谈 Ø顾客要求进行价格商谈,意味着顾客感兴趣,顾客有成交的可能 Ø价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验,绝不仅仅是“讨价
耿悦
《把顾客
异议
变成成交率》
家居建材
沟通技巧
终端零售
《把顾客
异议
变成成交率》 门店导购多了,嘴也杂了,一个人一个性格,一个人一种说话方式,回答顾客的方式截然不同,顾客的反应也不一样,那么成交率就必然不同。为什么有的
凌洁冰
卓越客户服务与
异议
处理技能培训
客户管理
客户服务
卓越客户服务与
异议
处理技能培训 培训讲师:凌洁冰 培训时间:1-2天 培训对象:企业营销与服务人员 培训目的 1. 通过培训提升学员的服务理念; 2. 通过培训提
李睿龙
小订单客户成交术
促成
沟通
异议
处理
产品解说
销售
【通过本课程您将学习到】 高效的客户沟通 全面的产品解说 精准的
异议
处理 快速的购买促成 巧妙的商务谈判 课程形式 专题讲授 / 互动式游戏 / 案例分析 / 互
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