第一讲：渠道为王，重在规划 一、认识渠道，分析渠道模式 1.渠道的作用不仅仅是产品销售 2.理解渠道开发的完整意义 3.消费行为与渠道开发 4.注重行业间的整合力量，撬动市场渠道 5.终端、经销商、厂
第一部分：得区域者得天下（区域市场经销商开发） 第一讲：区域市场经销商开发 一、区域市场经销商概述 1．经销商的价值与作用 2．建立以经销商为核心的销售策略 二、企业需要什么样的经销商？ 1．经销商选
第一部分：经销商的精准开发 一、企业需要什么样的经销商？ 1．经销商选择的关键要素 2. 经销商选择的标准 二、为什么总缺想要的经销商？ 1．选择经销商太浮躁 2．没有标准 3．缺乏管理与服务, 三、
第一部分：找对人—决胜销售的前提 一．如何找到合适的人 1.以产品为导向的目标客户锁定 2.了解竞品公司操作模式 3.掌握老客户概况及需求期望 4.快速实施目标客户的沟通谈判 二． 市场营销的三大精要
第一讲：了解客户心理，开始决定结局 1.客户十大心理 2.消费者心理活动过程 3.感觉-知觉-记忆-注意-想象-思维 4.感觉在营销活动中的应用 5.感官知觉与个人记忆 6.不同阶段不同环境的心里规律
第一讲：换位思考---沟通制胜法宝 一、销售沟通的目的 1.说明事物 2.表达感情 3.建立关系 4.引发行动 二、销售沟通中的三诚 1.培养诚心 2.诚恳的态度 3.诚实的话语 三、销售沟通的五个基
第一部分：解决方案式销售理念 一、销售就是结果 1.孙子兵法告诉了我们什么 2.我们为什么胆怯 3.销售需要勇敢面对 4.先开枪，后瞄准 5.世界上最重要的一位顾客是谁 二、销售就是价值 1.解决方案
第一部分：高效团队建设 内容简介：探讨团队与群体的区别，学习打造团队的策略，掌握团队精神的核心 1.思考：你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2.关于蚂蚁军团的思考，团队的力量启示 3.大雁
第一部分：营销，企业发展的先锋军 一、营销概述 1、营销概念 2、营销就是结果 3、营销以客为主 4、营销就是市场，就是民心所向 5、营销三大要素 6、营销的买卖关系 7、客户之核心感觉 二、市场营销
第一部分：行业现状及未来发展趋势 1.行业市场现状 2.经销商经营现状市场调查 3.当前市场环境的竞争分析 4.坐商到行商的思维转变 5.行业未来发展趋势—复合式专卖店 6.专业化－适合市场需要，才能
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