课程纲要 第一章：销售分析与选址 第一讲：商圈分析与选址 1.商圈构成及影响因素 2.核心商圈 3.次级商圈 4.经营商品种类 5.经营水平及促销策略 6.竞争对手情况与交通状况 7.新建商店商圈测定
前 言 面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？ 在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的“渠道为王”时代，经销商关系该怎
《兽药行业客户关系管理》 争夺客户忠诚度-----卓越的客户关系管理 主讲：吴兴波 前 言 培训不是过程，培训要的是结果，要的是解决实际问题。吴兴波老师为从业十年以上的著名营销实战专家和知名讲师，给天
前 言 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经
培训目标和效果 如何打造思想统一，方向一致的团队凝聚力 如何快速提高团队士气，打造团队凝聚力 如何快速提升销售团队主管的团队领导力 如何快速有效激励销售团队，如何防止销售团队老化 销售团队主管学会如何
培训目标和效果 了解沟通的基本原理、目的和障碍 掌握客户沟通的核心关键 提高对倾听的认识和增强倾听能力； 善用提问方式，全面了解客户存在的问题或需求 掌握应答技巧，让客户心悦诚服 课程纲要 第一讲：客
培训目标和效果 学习终端客户开发的思路与技巧 掌握终端销售核心感觉，掌握销售的客户价值 掌握创造亲切热情销售的方法，分析消费者购买心理及相应对策 掌握终端销售的六项原则，掌握如何通过有效沟通建立信赖感
第一部分：重新认识营销 1.营销概念与意义 2.营销就是结果 3.营销是以顾客为主 4.营销就是市场，就是人心所向 5.营销三大要素 6.市场营销意识 7.营销的本质 8.营销四大问题
前 言 赚不赚钱看老板，赚钱多少还是看老板 一个犹豫不决的老板让店关门大吉 老板即是家长，又是导演，如何确保门店业绩持续增长 如何订货、上货、如何存货、理货、补货，如何让淡季可以不淡 如何提升店面人员
第一部分：卓越领导力提升 1. 思考：什么是领导力 2. 领导力就是获得追随者的能力！ 3. 影响力——不运用权力就能使他人或下属做事的能力 4. 影响力是怎样炼成的 5. 领导力的品质修炼 6. 修
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